Slovenský startup DNA ERA rozšíril svoje pôsobisko o poľský trh. „Museli sme sa prispôsobiť inej mentalite,“ hovorí CEO Michaela Šišková.
V honbe za kvalitnejším životom a dlhovekosťou chcú ľudia lepšie spoznať svoje telo a genetika dnes dokáže ponúknuť viac odpovedí než kedykoľvek predtým. Na tento trend stavila ešte počas svojho štúdia genetiky aj Michaela Šišková, spoluzakladateľka startupu DNA ERA a členka rebríčka Forbes 30 pod 30 z roku 2020.
Po skončení školy prišlo rozhodnutie založiť biznis, ktorý už viac ako päť rokov Slovákom a Čechom pomáha vďaka jednoduchému testovaniu zistiť, na aké choroby majú genetickú predispozíciu a ako presnejšie cieliť na zdravší životný štýl pomocou vhodnej stravy alebo výberom športu.
Ťah na sever
Šišková so startupom zhruba pred rokom so svojimi testami zamierila aj na poľský trh. Vstúpiť k našim severným susedom sa rozhodli kvôli veľkosti trhu, ale aj podobne nastavenej regulácii v oblasti healthtechu.
„Mentalita ľudí v Poľsku sa líši od tej našej – ľudia sa zaujímajú o diametrálne odlišné informácie. Napríklad o to, kde máme laboratórium, v ktorom analyzujeme vzorky. Na Slovensku sa to v takej miere nedeje, no rozhodli sme sa to prijať ako výzvu,” opisuje Šišková počas rozhovoru po konferencii Forbes Women Summit a dopĺňa porovnanie.
Foto: Marek Mucha
„Na Slovensku sa o to, kde vzorky testujeme zaujíma jeden zákazník zo sto. V Poľsku je to jeden z desiatich, preto sme museli upraviť aj komunikáciu na sociálnych sieťach či webstránke.“
Po niekoľkých mesiacoch fungovania majú za sebou viaceré stratégie a analyzovanie trhu v spolupráci s ich lokálnym tímom. Okrem toho si spoluzakladatelia všimli, že Poliaci prešli kultúrnou transformáciou a o podobné produkty majú v dnešnom post-pandemickom svete veľký záujem.
Usadiť sa na trhu
Od expanzie na poľský trh neprešiel ešte ani rok, a preto je príliš skoro hovoriť o konkrétnych číslach. „Rok 2022 bol pre nás náročný, keďže sa nám nepodarilo rásť. Prehodnotili sme však ďalšie kroky a priniesli nové riešenia, čím sa nám podarilo rozšíriť zákaznícku bázu a v ďalšom roku narásť o 33 percent,“ dodáva zakladateľka.
Expanziu do inej krajiny v najbližšej dobe neplánujú, pretože sa chcú sústrediť na trhy, na ktorých už aktuálne pôsobia. „Poľsko je veľký trh a uspieť na ňom je poriadna výzva, do ktorej sa chceme pustiť naozaj naplno a saturovať sa na ňom. Potom môžeme premýšľať nad ďalšími krokmi,“ dodáva.
Ku komplexnému testu, o ktorý má záujem drvivá väčšina zákazníkov v DNA ERA, nedávno pridali aj analýzu predispozícií s názvom Osobnostné črty. Vedecké štúdie odhadujú, že ľudská osobnosť je z 30 až 60 percent dedičná a nová kategória výsledkov je reakcia na stále zvyšujúci sa dopyt po lepšom porozumení svojmu „ja”.
Mentálne zdravie a genetika
„Záujem o tieto testy je na všetkých trhoch. Genetika má čo povedať aj o našom mentálnom zdraví. Napríklad pri ADHD je riziko rozvoja podmienené dedične až do 80 percent. Vieme sa pozrieť aj na predispozície na depresiu, schizofréniu, úzkosti a mnohé ďalšie,“ dodáva Šišková.
Pri rozvoji tejto odnože svojho biznisu spolupracoval startup s platformou poskytujúcou online terapie Ksebe, ktorú založili ďalší členovia rebríčka Forbes 30 pod 30 z roku 2023 Pavol Guričan a Petra Žilinčanová.
Šišková však upozorňuje, že predispozícia automaticky neznamená, že ochorenie sa rozvinie. Výsledky DNA testov preto odporúčajú konzultovať s praktickými lekármi, špecialistami či genetikmi. Analýza výsledkov potom môže viesť k sérii vyšetrení, navýšeniu preventívnych prehliadok či k návrhu úpravy životného štýlu.
