Firma Nanospace, ktorú možno poznáte vďaka jej špeciálnym lôžkovinám, počas pandémie vyrástla o stovky percent. Zarobené peniaze vložila do vývoja a teraz chce dobyť trh s cirkulárnou bezvodovou kozmetikou.
„Stiahli sme si najlepšie mozgy na trhu, ktoré dokázali spojiť prírodu a technológie,“ hovorí v rozhovore pre Forbes spolumajiteľka Nanospace Lucie Konečná.
Začínali ako malý rodinný podnik na juhu Čiech, ktorého vlajkovou loďou boli nanovláknové lôžkoviny pre alergikov. Predaje počas pandémie vystrelili nahor raketovou rýchlosťou hlavne vďaka respirátorom, a to až k 150 miliónom korún (5,9 milióna eur). Nanospace sa tiež stalo Podnikateľom roka Juhočeského kraja. Teraz 32-ročná spolumajiteľka Lucie Konečná, ktorá firmu v úlohe prevádzkovej riaditeľky previedla pandemickou krízou, verí, že otvárajú ďalšiu kapitolu.
Už o pár týždňov uvedú na trh výsledok niekoľkých rokov vlastného vývoja v podobe bezvodej kozmetiky v tabletách alebo prášku. Navyše prísne dbajú na to, aby bola prírodná a aby obaly vznikali zero waste metódou a boli opakovane použiteľné. Vyrábať ich budú v Česku.
Kozmetika bez vody
V čom ste sa od pandémie najviac zmenili?
Nehovorím o premene, ale skôr sme sa vrátili k tomu, čo sme plánovali už dávno pred covidom a prečo sme ako firma vznikli. Od začiatku sme sa zameriavali na alergikov, na atopikov, vyvíjali sme lôžkoviny z nanovláknových textílií. Založili sme nové divízie technológií a kozmetiky, okrem toho sme mali obrovské šťastie, že sme k nám pretiahli niektorých z najlepších ľudí z týchto odborov. Vďaka tomu sme sa mohli pustiť do vlastného vývoja.
Je výsledkom investícií nový rad produktov?
Zatiaľ áno, ale sme stále na ceste. Bezvodá kozmetika znamená až 95-percentnú úsporu vody, nepotrebuje asistenciu konzervantov, má menšie obaly, menej zaťažuje dopravu.
Takže hlavnou motiváciou bolo vymyslieť niečo úplne originálne?
Odpoviem vám príbehom. Keď sme pred rokmi prvýkrát prišli s produktmi založenými na prírode a vede a predstavili sme ich jednému distribútorovi, povedal nám, že nemôžeme spájať prírodu a technológie, že si musíme vybrať – buď jedno, alebo druhé, pretože to spolu nikdy nemôže fungovať.
Inovácie vidím práve v tom, že dokážeme vziať prírodné látky a spracovať ich do nanovlákien, čím vytvárame produkt, ktorý je úplne bez konzervantov. Ide o dokonalú súhru prírody a nanotechnológií. Ľudia si často myslia, že nano znamená niečo synteticky vytvorené, no my predsa dýchame nanočastice a sami sme zložení z nanočastíc. Nano je iba meradlo.
Ako bude taká kozmetika fungovať?
Veľmi jednoducho povedané, predstavte si malú tabletku namiesto mydla alebo šampónu, ktorú napeníte vodou až doma vo vlastnej kúpeľni. Okrem toho si však aj naďalej necháme naše široké portfólio čistej kozmetiky, ktorá využíva nanotechnológie.
Ako dlho trval vývoj?
Pracujeme na tom nápade niekoľko rokov. V novembri pustíme na trh prvé produkty, medzi nimi práve mydlo a šampón. Budeme ich ponúkať čo najširšou cestou, boli by sme radi, aby sa rad dal kúpiť v bežných drogériách. Chceli by sme osloviť aj firmy. Veľké korporácie teraz veľmi dopytujú ekologické riešenia pre denné použitie a toto by mohlo byť jedno z nich.
Pre mňa je materstvo požehnaním v tom, že som si dokázala priznať, že v niečom som priemerná, možno podpriemerná, ale potom sú veci, v ktorých vynikám a je ťažké nájsť niekoho, kto by ma nahradil.
Musíme ešte doladiť obaly, čo sa ukázalo ako veľká téma. Naše podmienky nespĺňali takmer žiadne, pretože sme chceli, aby boli ekologické a vyrábané bez zvyškov, takzvanou zero waste metódou.
Kde ste nakoniec našli výrobcu?
V Česku, je to firma, ktorá sa volá Plastia. Zameriavajú sa v nej na tento typ obalov.
Kto prišiel s nápadom na bezvodnú kozmetiku?
Ľudia, ktorých sme si vzali do tímu, premýšľajú rovnako ako my. Sú silne orientovaní na ekológiu a zároveň skvele ovládajú technológie. Dlho sme diskutovali o tom, čím by sme sa ako firma chceli profilovať. Mojou požiadavkou bolo, aby to bolo čisto prírodné, zatiaľ čo ich úlohou bolo navrhnúť výrobu a finálnu podobu produktu.
Ako budete pracovať s cenami?
Premýšľame o tom tak, aby cena nebola prekážkou pre vyskúšanie. Na druhej strane náklady na výrobné technológie, zero waste obaly a edukáciu, ako túto kozmetiku používať, sú väčšie než pri konvenčnej kozmetike.
Foto: Lukáš Procházka
Foto: Lukáš Procházka
Vyrába už niekto bezvodnú kozmetiku?
Keby niekde existovala konkurencia, tak by to bolo fajn, pretože by sme sa mohli inšpirovať napríklad obalmi. Ale o žiadnej nevieme, ktorá by to dotiahla takto ďaleko. Samozrejme, pokusy o tabletovú kozmetiku sú, ale často je problém s rozpustnosťou alebo obsiahnutými látkami, ktoré nie sú prírodné.
Lôžkoviny ako hlavný príjem
Ktorá divízia teraz Nanospace živí?
Sú to stále nanovláknové lôžkoviny pre alergikov, aj keď ide o produkty, ktoré sú drahšie. Predaje v Česku zostávajú na úrovni predchádzajúceho roka, ale podarilo sa nám navýšiť export. Myslím, že to súvisí aj s tým, že tu vidíte efekt hneď, u kozmetiky predsa len musíte byť trpezliví. Pri lôžkovinách nám píšu rodičia alergických detí, ako sa im zlepšil zdravotný stav. Máme z toho obrovskú radosť.
Ste ako šéfka trpezlivá?
Trpezlivosti sa učím. Naučila som sa, že niektoré veci sa v biznise urýchliť nedajú, ale som perfekcionistka a niektoré veci radšej predávať nebudem, kým nie som presvedčená, že sú perfektné. Už nie som taká horúca hlava, ako som bývala, tlačím tam, kde vidím, že môžeme byť lepší.
Ubrali ste v pracovnom nasadení, keď sa vám narodil syn? Ste stále výkonnou riaditeľkou?
Pre mňa je materstvo požehnaním v tom, že som si dokázala priznať, že v niečom som priemerná, možno podpriemerná, ale potom sú veci, v ktorých vynikám a je ťažké nájsť niekoho, kto by ma nahradil. Takže už nie som výkonnou riaditeľkou a prevádzkové veci si späť prevzal môj otec (Jiří Kůs, jeden z najväčších propagátorov nanotechnológií v Česku – pozn. redakcie).
Navyše máme s manželom ešte druhú firmu. Som teda kreatívna riaditeľka v LK Media Group a do toho ma čiastočne živí náš blog o cestovaní. Rozhodla som sa, že sa budem venovať tomu, v čom som dobrá. Vysvetľovať ľuďom jednoducho, ako nanotechnológie fungujú. A toho sa držím. Manžel zase rieši stratégiu a rozvoj.
Máte všetky biznisy spoločné?
Zistili sme, že sme nesmierne výkonná dvojka. (smiech)
Aké má firma tento rok hospodárske výsledky?
Obrat čakáme podobný ako vlani, okolo 40 miliónov (1,5 milióna eur). Považujeme to za dobrý výsledok, tento rok sme vypustili nanomódu, ktorá stála prevažne na mne a tvorila zaujímavú časť obratu. Naopak v kozmetike rastieme krásne, v predajoch o 160 percent. Drahšie produkty, napríklad lôžkoviny, sú trochu problém, ale tam nám čísla dorovnáva export, kde sme zhruba na dvojnásobku oproti minulému roku.
Predávajú sa ešte vôbec rúška?
Rúška a respirátory sa predávajú stále, hlavne do zdravotníctva. V celkovom množstve je to však pre nás úplne zanedbateľné číslo. Dodávam, že našťastie, pretože sa teraz môžeme venovať tomu, čo sme chceli robiť vždy – vlastnému vývoju.
Na druhej strane vás pandemické roky biznisovo vystrelili dosť vysoko…
Pred covidom sme mali obrat tri milióny ročne (118-tisíc eur). Počas covidu okolo 150 miliónov (5,9 milióna eur) a teraz sme na 40 (1,5 milióna eur). Takže áno, ak to porovnávame s covidom, sme nízko, ale pokiaľ to porovnávame s normálnym obdobím, vyšli sme ako víťazi. Ekonomická situácia je momentálne taká, aká je, ľudia stále neutrácajú toľko ako predtým, takže sme spokojní. Súčasné obdobie berieme ako príležitosť, aby sa ukázalo, ktoré produkty majú z dlhodobého pohľadu zmysel.
Takže teraz sa cítite ako stabilnejšia firma než v čase pandémie?
Predávať podľa toho, čo práve povie minister zdravotníctva na tlačovke o povinnosti nosiť rúška, je dlhodobo neudržateľné. Jeden deň sme predali 500 rúšok, ďalší deň prišlo 8000 objednávok. Ako firma sme sa potrebovali zastabilizovať a rásť zdravým tempom – to sa nám darí.
Článok vyšiel na Forbes.cz. Autorkou je Silvie Friedmannová.
