V Berlíne otvorili jeden z najväčších basketbalových obchodov v Nemecku. Je to výsledok expanzie značky The Streets pôsobiacej v basketbalovom segmente, za ktorou stoja dvaja slovenskí podnikatelia.
Keď podnikáte vo veľmi špecifickom segmente, ktorým predaj basketbalového vybavenia bezpochyby je, má to svoje výhody aj nevýhody.
Nevýhodou je skutočnosť, že máte veľmi úzku skupinu klientov, no na druhej strane môžete ťažiť z toho, že basketbalový trh v Európe je na vzostupe a konkurencia je menšia.
Práve nemecký trh sa pre majiteľov značky The Streets Igora Plávku a Dušana Štajera ukázal ako ten pravý. Svoje kamenné obchody už majú napríklad v Bratislave, Košiciach a Prahe. V Berlíne tak otvárajú svoju v poradí štvrtú predajňu, aj keď s niekoľkomesačným oneskorením.
„V Berlíne prekvitá basketbalová kultúra. Nemci sú bývalí majstri sveta v basketbale a miestny klub Alba Berlín navštevujú tisíce deti. Keďže sme basketbalový obchod, prostredie nám veľmi praje,“ opisuje Igor Plávka jeden z dôvodov, prečo sa rozhodli otvoriť kamennú prevádzku práve v hlavnom meste Nemecka.
Ako ďalej vysvetľuje, konkrétne v Berlíne nie je v ich basketbalovom segmente okrem jedného obchodu žiadna konkurencia. Dlhodobo sa im na dátach ukazuje nemecký trh ako ten s najlepšou konverziou. „Reklama je tu síce najdrahšia v Európe, konverzná miera je však zároveň najlepšia,“ vysvetľuje.
Aj toto sú dôvody, prečo sa rozhodli otvoriť uprostred Berlína kamennú predajňu s rozlohou 200 metrov štvorcových.
Nový obchod The Streets v Berlíne. Zdroj: The Streets.
Nemci sa divili
Zaujímavá je aj skutočnosť, že spoločnú stenu obchodu majú priamo s NBA obchodom, ktorý je jediný v Berlíne a najväčší v Európe. „Keďže v ich portfóliu chýbajú tenisky, ktoré my máme, bude to prijemná symbióza,“ hovorí Igor Plávka.
V Berlíne sa im však podarila ešte jedna nevšedná vec, ktorej sa divili aj miestni.
V tesnej blízkosti ich obchodu totiž zrealizovali aj nový basketbalový priestor na hranie. „Sami Nemci sa divili, ako sa nám podarilo v rámci Berlína postaviť dve basketbalové ihriská s permanentnými košmi,“ prezrádza Igor Plávka.
Nový obchod The Streets v Berlíne. Zdroj: The Streets.
Celkovo majú v pláne postaviť ďalších osem až desať basketbalových ihrísk pre komunitu. Jedno by malo vyrásť dokonca priamo na mieste, kde kedysi stál Berlínsky múr. Bude tesne vedľa Brandenburskej brány a námestia Potsdamer Platz, čiže v absolútnom centre mesta.
Predajne budujú dôveru
Značka The Streets pôsobí na viacerých zahraničných trhoch. Aj keď majú väčšinu objednávok cez internet, na kamenné predajne nedajú dopustiť. To je prípad aj tej berlínskej, ktorá je pre nich dôležitá z pohľadu dôveryhodnosti dodávateľov a zákazníkov na danom trhu.
Online predaj podľa Igora Plávku vyprodukuje viac objednávok a osloví všetkých, ale keď si Nemci nájdu ich kamenný obchod vyfotený na mape, uprostred Berlína, bude pre nich dôveryhodnejší.
Nový obchod The Streets v Berlíne. Zdroj: The Streets.
Upozorňuje, že každým rokom sa znásobujú internetové podvody a falošné stránky či e-shopy, preto im zákazníci musia začať dôverovať. „Na tom sú postavené základy biznisu. Pochybujem, že nejaký falošný online obchod disponuje aj kamennou predajnou,“ uvádza dôvod, prečo je pre nich kamenná predajňa stále kľúčová.
Keďže plánujú byť v budúcnosti jednotka v ich segmente, stavajú aj na kamenné predajne. „Do piatich rokov chceme byť jednotka v našom segmente v rámci Európy. Bez kamenných obchodov v kľúčových mestách to nespravíme,“ načrtol ďalšie plány so značkou The Streets.
Značka The Streets má takmer 20-ročnú históriu. V súčasnosti ju vedie Igor Plávka spolu s Dušanom Štajerom, ktorý The Streets zakladal. Vo firme má Plávka 75-percentný podiel, zvyšných 25 percent ostalo zakladateľovi.
Nový obchod The Streets v Berlíne. Zdroj: The Streets.
Značka vznikla v roku 2006 ako vášeň zakladateľa k basketbalu. V tom čase otvoril jednu z prvých predajní svojho druhu na Slovensku.
O rok neskôr značka expandovala z Bratislavy do Košíc. Neskôr v roku 2013 otvorila predajňu aj v Česku. Od vzniku prešla viackrát rebrandingom. Od názvu AND1 centrum, Streetsportline až po The Streets v roku 2017.
V roku 2022 Igor Plávka (spoluzakladateľ predajcu lifestylovej obuvi Shooos, pozn. red.) rozšíril svoj biznis a vstúpil do firmy RXD, ktorá stojí za značkou The Streets. Aj napriek veľmi úzkemu profilovaniu má firma za rok 2024 obrat 8,3 milióna eur, pričom zisk bol na úrovni takmer 175-tisíc eur.
