Chorvátske pobrežie, ktoré je posiate vilami a prímorskými sídlami, predstavuje skvelú lokalitu pre rastúci trh s luxusnými dovolenkovými domami. Kupujúci zo zahraničia sú nadšení najmä z rezidencií na pobreží Dalmácie a na ostrovoch Hvar, Korčula či Brač.
Chorvátsko sa pravidelne umiestňuje na popredných miestach cestovateľských zoznamov. V roku 2023 ho dokonca časopis Wanderlust Magazine označil za najvyhľadávanejšiu krajinu v Európe.
Z pobrežia a medzi ostrovmi počuť rachot jácht, vrátane 127 metrov dlhej plachetnice Jeffa Bezosa. Slnkom zaliate chorvátske pobrežie láka aj mnohé ďalšie celebrity, navštevujú ho napríklad Beyoncé, Jay Z, Michael Jordan aj Bernie Ecclestone.
Centrom prémiových nehnuteľností v Chorvátsku je Broker Group, rodinná firma so sídlom
v Splite, ktorú pred 30 rokmi založili Ivica a Meri Vulićovci. Firma sa zameriava na predaj luxusných dovolenkových domov medzinárodným klientom. Na chorvátskom trhu s nehnuteľnosťami má najväčší podiel a nedávno sa stala aj členom trhu Forbes Global Properties.
Dino Vulić (vpravo) so svojou manželkou Andreou (vľavo) a rodičmi Ivicom a Meri (uprostred).
Foto: Broker Group
Pre lepšiu predstavu o tomto dynamickom regióne sme sa porozprávali s Dinom Vulićom, výkonným riaditeľom a hlavným agentom Broker Group, ktorý je zároveň synom zakladateľov.
Vyrástli ste vo svete realitného biznisu. Ako to ovplyvnilo váš štýl podnikania?
Téma nehnuteľností bola vždy súčasťou našej domácnosti. Ako chlapec som si ich teda zamiloval. Chodil som s rodičmi na prehliadky a pozoroval som ich pri práci. Chcel som sa rýchlo učiť, aby som bol čo najskôr úspešný a samostatný. Do biznisu som vstúpil, keď som v 19 rokoch ukončil strednú školu, najprv som vypomáhal v kancelárii. Za posledných päť rokov som mal najväčší počet predajov s vysokou hodnotou v regióne Dalmácia zo všetkých chorvátskych agentov.
Spomenuli ste, že vy aj váš otec ste dosť tvrdohlaví. Viete to, prosím, bližšie vysvetliť?
Sme si veľmi blízki a máme naozaj tvrdohlavé povahy. Vždy však zostávame profesionálmi a zachovávame si integritu, nezahŕňame emócie. Obaja sme sa rýchlo učili. Vieme, ako dokončiť predaj. Pri možných komplikáciách sa to niekedy môže zdať až nemožné, no my to vždy dokážeme.
Až 90 percent vašich zákazníkov tvoria zahraniční kupujúci, je to tak?
Sme prvou realitnou kanceláriou v Chorvátsku, ktorá predala nehnuteľnosť cudzincovi. Bolo to v roku 1995. Išlo o rekreačný dom na ostrove Brač zákazníkovi z Rakúska. Máme kupujúcich z mnohých krajín vrátane Nemecka, Rakúska, Poľska, Českej republiky, Slovenska, Maďarska, Slovinska a Škandinávie. Sú tu aj záujemcovia z Ameriky a Austrálie. Rakúšania, Nemci, Poliaci a Česi kedysi prichádzali do Chorvátska autom, ale teraz často využívajú letecké služby. Existuje veľa leteckých liniek, ktoré medzi krajinami premávajú najmä od apríla do októbra. Chorvátsko má priame letecké spojenie s 28 krajinami a väčšina letov sa uskutočňuje z letísk v hlavnom meste Záhreb, v Splite a v Zadare.
Ako vyzeral trh s realitami po vojne za nezávislosť Chorvátska (v rokoch 1991 až 1995)?
Chorvátsko je malá krajina a po vlasteneckej vojne to bolo nasledujúcich 10 rokov ťažké, medzinárodní kupujúci na nás ani nepomysleli. Ľudia si neboli istí, či cestovať do Chorvátska
a kupovať tu nehnuteľnosti. Niektorí si mysleli, že je to stále vojnová zóna. Odvtedy je to pre nás príležitosť prezentovať svetu, ako sme vyrástli. Chorvátsko bolo napríklad nedávno vyhodnotené ako najbezpečnejšia krajina v Európe, čo sa týka prechádzania sa počas noci.
Pomohlo aj to, že Chorvátsko v roku 2023 vstúpilo do schengenského priestoru, ktorý zaručuje voľný pohyb občanom EÚ, občanom krajín mimo EÚ žijúcim v EÚ spolu s turistami, podnikateľmi a študentmi na výmenných pobytoch. V roku 2023 sme tiež zmenili našu menu z chorvátskej kuny na euro. Toto všetko ešte viac zatraktívnilo pre cudzincov kúpu nehnuteľností.
Aký je postup pri kúpe chorvátskej nehnuteľnosti pre cudzincov?
Pokiaľ ide o vlastníctvo nehnuteľnosti, všetci členovia Európskej únie majú rovnaké podmienky ako Chorváti. Nie je tu žiadny rozdiel. Nehnuteľnosť sa dá kúpiť veľmi jednoducho. V prípade krajín mimo EÚ je to založené na reciprocite medzi dvoma krajinami a podmienky sa
v jednotlivých krajinách líšia. Americkí občania môžu v Chorvátsku kupovať bez problémov, potrebujú len povolenie od ministerstva spravodlivosti. Občania zo Švajčiarska musia pred kúpou nehnuteľnosti stráviť v Chorvátsku šesť mesiacov.
Vo vašej ponuke sa nachádzajú úžasné nehnuteľnosti v oblastiach s krásnou prírodou.
Máme najväčšiu ponuku nehnuteľností pozdĺž chorvátskeho pobrežia a na ostrovoch – sú to tie najatraktívnejšie a najprestížnejšie domy. To je naša špecialita, preto neustále vyhľadávame
nové rezidencie v tejto oblasti.
Uveďte, prosím, zopár významných domov, ktoré ste nedávno predali.
Minulý rok sme predali vilu v Rogoznici. Išlo o dom s rozlohou 320 metrov štvorcových, so štyrmi spálňami a s bazénom za 2 485 milióna eur. Je to novostavba na krásnej skalnatej pláži
s otvoreným výhľadom na more. Od letiska v Splite je navyše vzdialená iba 35 kilometrov. Vila je navrhnutá v modernom štýle, je veľmi prírodná, členitá a nachádza sa v blízkosti mora. Predávajúci bol zo Švajčiarska a kupujúci z Írska.
Ďalšia nehnuteľnosť sa nachádzala na ostrove Šolta neďaleko Splitu. Išlo o desaťročnú kamennú vilu so štyrmi spálňami s rozlohou 370 metrov štvorcových, ktorá sa nachádzala priamo pri mori. Predala sa za 2 250 milióna eur. Na ostrov Šolta sa dostanete trajektom, no takisto môžete zakotviť loď priamo pred domom. Je úplne chránený pred vetrom a búrkami, pretože sa nachádza v tichom zálive nazývanom Uvala Tiha. Predávajúci bol zo Slovinska a kupujúci z Poľska.
Na vašej webovej stránke sa píše, že máte vždy nejaké eso v rukáve. Podelíte sa oň aj s nami?
Každý klient, ktorý za mnou príde so záujmom kúpiť v Chorvátsku nehnuteľnosť, neodchádza naprázdno. Mojím esom je teda to, že klientom nájdem vždy ten správny dom.
Článok vyšiel na Forbes.com, jeho autorom je prispievateľ R. Daniel Foster z Forbes Global Properties.
